Come Comptoirs Océaniques confronta il mercato dei prodotti ittici
- Un importatore certificato di prodotti ittici
- Acquisti anticipati, consegnati a 4-6 mesi o a 1 anno
- 2-5 fornitori referenziati consultati via e-mail
- Una nuova base fornitori aperta con LiveQuote
richieste di offerta lanciate sui prodotti ittici.
Un confronto di mercato a ogni acquisto, da una sola persona.
Il cliente in sintesi
Cliente
Importatore certificato
Settore
Prodotti ittici
Acquisti
Anticipati, consegnati a 4-6 mesi o 1 anno
Attività
Una decina di richieste di offerta
Utente
1 persona agli acquisti
Acquistare con largo anticipo, su un mercato che cambia
Comptoirs Océaniques importa prodotti ittici.
I suoi acquisti si pianificano con largo anticipo: le consegne sono programmate a 4 o 6 mesi, a volte a 1 anno.
Importatore certificato, l'azienda lavora con fornitori referenziati e relazioni consolidate nel tempo: 2-5 fornitori interpellati per richiesta di offerta, prevalentemente via e-mail.
Su un mercato che dipende dagli eventi climatici e dalle migrazioni dei pesci, la mancanza di visibilità sui prezzi era il primo punto critico.
Prima di LiveQuote: quattro punti di attrito
Acquisti gestiti via e-mail
Le consultazioni passavano dalla casella di posta, fornitore per fornitore, senza una visione d'insieme delle offerte ricevute.
Scarsa visibilità sui prezzi
Difficile sapere se un prezzo proposto fosse in linea con il mercato, su acquisti impegnati con diversi mesi di anticipo.
Un mercato soggetto alla natura
Eventi climatici, migrazioni dei pesci: l'offerta cambia da una stagione all'altra, e i prezzi con essa.
Dati di mercato dispersi
Il monitoraggio si basava su siti specializzati, sul tonno da una parte, sui prodotti ittici dall'altra.
Uno strumento adottato rapidamente
L'onboarding è stato rapido e senza complessità.
Comptoirs Océaniques lo usa innanzitutto per i prodotti ittici, la sua materia prioritaria: una decina di richieste di offerta.
Tre utilizzi combinati
- 1Richieste di offerta centralizzateRichieste di offerta lanciate da LiveQuote sui prodotti ittici, invece di consultazioni una a una via e-mail.
- 2Una nuova base fornitoriFornitori consultati oltre i 2-5 partner referenziati abituali.
- 3Monitoraggio del mercatoLe curve dei prezzi dei prodotti ittici seguite nello stesso strumento degli acquisti.
Quattro risultati concreti
Risultato n°1
Richieste di offerta sui prodotti ittici
Una decina di richieste di offerta lanciate sui prodotti ittici dall'avvio, invece di consultazioni condotte una a una via e-mail.
Risultato n°2
Fornitori oltre il panel referenziato
LiveQuote porta una nuova base fornitori, in aggiunta ai partner referenziati con cui l'azienda lavora nel tempo.
Risultato n°3
Un riferimento di prezzo prima di firmare
Nulla è ancora contrattualizzato, quindi nessun risparmio quantificato in questa fase.
Ma ogni richiesta di offerta fornisce un confronto delle offerte di mercato, laddove prima non c'era alcun riferimento.
Risultato n°4
Operativi rapidamente
Un onboarding rapido e senza complessità: una sola persona gestisce gli acquisti in LiveQuote.
Il monitoraggio dei prezzi, nello stesso posto degli acquisti
Prima di LiveQuote, il monitoraggio passava da siti specializzati sul tonno e sui prodotti ittici.
Le curve dei prezzi sono ora nello stesso strumento delle richieste di offerta.
Una curva dei prezzi che pesa sull'acquisto, a condizione che sia affidabile.
Comptoirs Océaniques segue le curve dei prezzi dei prodotti ittici in LiveQuote.
La sua esigenza è chiara: se la qualità dei dati è all'altezza, possono pesare sulle sue decisioni di acquisto.
Su un mercato soggetto agli eventi climatici e alle migrazioni dei pesci, un dato affidabile vale più di un dato abbondante.
Cosa ha cambiato LiveQuote presso Comptoirs Océaniques
Prima
Con LiveQuote
Consultazioni condotte via e-mail, fornitore per fornitore
Richieste di offerta lanciate e seguite in un unico strumento
Consultazioni condotte via e-mail, fornitore per fornitore
Richieste di offerta lanciate e seguite in un unico strumento
2-5 fornitori referenziati interpellati per richiesta di offerta
Una nuova base fornitori, in aggiunta ai partner storici
2-5 fornitori referenziati interpellati per richiesta di offerta
Una nuova base fornitori, in aggiunta ai partner storici
Scarsa visibilità sui prezzi di mercato
Un confronto delle offerte su ogni acquisto di prodotti ittici
Scarsa visibilità sui prezzi di mercato
Un confronto delle offerte su ogni acquisto di prodotti ittici
Un monitoraggio disperso tra siti specializzati su tonno e prodotti ittici
Le curve dei prezzi dei prodotti ittici seguite in LiveQuote
Un monitoraggio disperso tra siti specializzati su tonno e prodotti ittici
Le curve dei prezzi dei prodotti ittici seguite in LiveQuote
Acquisti a 4-6 mesi o 1 anno, impegnati senza un riferimento di prezzo
Acquisti anticipati basati su un confronto prima di contrattualizzare
Acquisti a 4-6 mesi o 1 anno, impegnati senza un riferimento di prezzo
Acquisti anticipati basati su un confronto prima di contrattualizzare
I 3 insegnamenti per gli acquirenti del settore agroalimentare
Confrontare prima di contrattualizzare
Anche senza firmare, una decina di richieste di offerta forniscono un riferimento di prezzo su ogni acquisto: la trattativa successiva parte da lì.
Aprire il panel senza rinunciare ai propri partner
Un importatore certificato mantiene i propri fornitori referenziati. LiveQuote aggiunge una nuova base accanto, senza rompere le relazioni consolidate.
Un dato di mercato vale per la sua qualità
Su un mercato soggetto agli eventi climatici e alle migrazioni dei pesci, una curva dei prezzi pesa su una decisione di acquisto solo se i suoi dati sono affidabili.
Vuole scoprire cosa può fare LiveQuote per Lei?
- +4.000 fornitori europei certificati, consultabili dal primo giorno
- Un onboarding in 2 settimane, senza progetto informatico
- Una formazione di 1 ora per essere operativi
Parliamone
30 minuti per vedere lo strumento sulle Sue materie e i Suoi volumi.
Richiedere una demoo scriva a [email protected]