Comment Comptoirs Océaniques compare le marché des produits de la mer
- Un importateur certifié de produits de la mer
- Des achats anticipés, livrés à 4 à 6 mois ou à 1 an
- 2 à 5 fournisseurs référencés consultés par e-mail
- Une nouvelle base fournisseurs ouverte avec LiveQuote
appels d'offres lancés sur les produits de la mer.
Un comparatif du marché à chaque achat, par une seule personne.
Le client en un coup d'œil
Client
Importateur certifié
Secteur
Produits de la mer
Achats
Anticipés, livrés à 4 à 6 mois ou 1 an
Activité
Une dizaine d'appels d'offres
Utilisateur
1 personne aux achats
Acheter loin, sur un marché qui bouge
Comptoirs Océaniques importe des produits de la mer.
Ses achats s'anticipent loin : les livraisons sont planifiées à 4 ou 6 mois, parfois à 1 an.
Importateur certifié, l'entreprise travaille avec des fournisseurs référencés et des relations installées dans la durée : 2 à 5 fournisseurs interrogés par appel d'offres, majoritairement par e-mail.
Sur un marché qui dépend des aléas climatiques et des migrations des poissons, le manque de visibilité sur les prix était le premier point de douleur.
Avant LiveQuote : quatre points de friction
Des achats gérés par e-mail
Les consultations passaient par la boîte mail, fournisseur par fournisseur, sans vue d'ensemble des offres reçues.
Peu de visibilité sur les prix
Difficile de savoir si un prix proposé était dans le marché, sur des achats engagés plusieurs mois à l'avance.
Un marché soumis à la nature
Aléas climatiques, migrations des poissons : l'offre bouge d'une saison à l'autre, et les prix avec elle.
Une donnée marché éparpillée
La veille reposait sur des sites spécialisés, sur le thon d'un côté, sur les produits de la mer de l'autre.
Un outil pris en main rapidement
L'onboarding a été rapide et sans complexité.
Comptoirs Océaniques l'utilise d'abord sur les produits de la mer, sa matière prioritaire : une dizaine d'appels d'offres.
Trois usages combinés
- 1Appels d'offres centralisésDes appels d'offres lancés depuis LiveQuote sur les produits de la mer, au lieu de consultations une à une par e-mail.
- 2Une nouvelle base fournisseursDes fournisseurs consultés au-delà des 2 à 5 partenaires référencés habituels.
- 3Suivi de marchéLes courbes de prix des produits de la mer suivies dans le même outil que les achats.
Quatre résultats concrets
Résultat n°1
Des appels d'offres sur les produits de la mer
Une dizaine d'appels d'offres lancés sur les produits de la mer depuis le démarrage, au lieu de consultations menées une à une par e-mail.
Résultat n°2
Des fournisseurs au-delà du panel référencé
LiveQuote apporte une nouvelle base fournisseurs, en plus des partenaires référencés avec lesquels l'entreprise travaille dans la durée.
Résultat n°3
Un repère de prix avant de signer
Rien n'est encore contractualisé, donc aucune économie chiffrée à ce stade.
Mais chaque appel d'offres donne un comparatif des offres du marché, là où il n'y avait pas de repère.
Résultat n°4
Opérationnel rapidement
Un onboarding rapide et sans complexité : une seule personne pilote les achats dans LiveQuote.
Le suivi des prix, au même endroit que les achats
Avant LiveQuote, la veille passait par des sites spécialisés sur le thon et sur les produits de la mer.
Les courbes de prix sont désormais dans le même outil que les appels d'offres.
Une courbe de prix qui pèse sur l'achat, à condition d'être fiable.
Comptoirs Océaniques suit les courbes de prix des produits de la mer dans LiveQuote.
Son exigence est claire : si la qualité de la donnée est au rendez-vous, elle peut peser sur ses décisions d'achat.
Sur un marché soumis aux aléas climatiques et aux migrations des poissons, une donnée fiable vaut plus qu'une donnée abondante.
Ce que LiveQuote a changé chez Comptoirs Océaniques
Avant
Avec LiveQuote
Des consultations menées par e-mail, fournisseur par fournisseur
Des appels d'offres lancés et suivis dans un seul outil
Des consultations menées par e-mail, fournisseur par fournisseur
Des appels d'offres lancés et suivis dans un seul outil
2 à 5 fournisseurs référencés interrogés par appel d'offres
Une nouvelle base fournisseurs, en plus des partenaires historiques
2 à 5 fournisseurs référencés interrogés par appel d'offres
Une nouvelle base fournisseurs, en plus des partenaires historiques
Peu de visibilité sur les prix du marché
Un comparatif des offres sur chaque achat de produits de la mer
Peu de visibilité sur les prix du marché
Un comparatif des offres sur chaque achat de produits de la mer
Une veille éparpillée entre sites spécialisés thon et produits de la mer
Les courbes de prix des produits de la mer suivies dans LiveQuote
Une veille éparpillée entre sites spécialisés thon et produits de la mer
Les courbes de prix des produits de la mer suivies dans LiveQuote
Des achats à 4 à 6 mois ou 1 an, engagés sans repère de prix
Des achats anticipés appuyés sur une comparaison avant de contractualiser
Des achats à 4 à 6 mois ou 1 an, engagés sans repère de prix
Des achats anticipés appuyés sur une comparaison avant de contractualiser
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Comparer avant de contractualiser
Sans même signer, une dizaine d'appels d'offres donnent un repère de prix sur chaque achat : la négociation suivante part de là.
Ouvrir son panel sans renier ses partenaires
Un importateur certifié garde ses fournisseurs référencés. LiveQuote ajoute une nouvelle base à côté, sans casser les relations installées.
Une donnée marché vaut par sa qualité
Sur un marché soumis aux aléas climatiques et aux migrations des poissons, une courbe de prix ne pèse sur une décision d'achat que si sa donnée est fiable.
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