Cómo Comptoirs Océaniques compara el mercado de los productos del mar
- Un importador certificado de productos del mar
- Compras anticipadas, entregadas a 4 a 6 meses o a 1 año
- 2 a 5 proveedores homologados consultados por e-mail
- Una nueva base de proveedores abierta con LiveQuote
licitaciones lanzadas en productos del mar.
Una comparación del mercado en cada compra, por una sola persona.
El cliente de un vistazo
Cliente
Importador certificado
Sector
Productos del mar
Compras
Anticipadas, entregadas a 4 a 6 meses o 1 año
Actividad
Una decena de licitaciones
Usuario
1 persona en compras
Comprar con antelación, en un mercado que se mueve
Comptoirs Océaniques importa productos del mar.
Sus compras se anticipan mucho: las entregas se planifican a 4 o 6 meses, a veces a 1 año.
Como importador certificado, la empresa trabaja con proveedores homologados y relaciones duraderas: 2 a 5 proveedores consultados por licitación, sobre todo por e-mail.
En un mercado que depende de los imprevistos climáticos y de las migraciones de los peces, la falta de visibilidad sobre los precios era el principal problema.
Antes de LiveQuote: cuatro puntos de fricción
Compras gestionadas por e-mail
Las consultas pasaban por el buzón, proveedor por proveedor, sin visión de conjunto de las ofertas recibidas.
Poca visibilidad sobre los precios
Difícil saber si un precio estaba en el mercado, en compras comprometidas con meses de antelación.
Un mercado sujeto a la naturaleza
Imprevistos climáticos, migraciones de los peces: la oferta cambia de una temporada a otra, y los precios con ella.
Datos de mercado dispersos
La vigilancia se apoyaba en webs especializadas, en el atún por un lado y en los productos del mar por otro.
Una herramienta adoptada rápidamente
El onboarding fue rápido y sin complicaciones.
Comptoirs Océaniques lo usó primero en los productos del mar, su materia prioritaria: una decena de licitaciones.
Tres usos combinados
- 1Licitaciones centralizadasLicitaciones lanzadas desde LiveQuote en productos del mar, en lugar de consultas una a una por e-mail.
- 2Una nueva base de proveedoresProveedores consultados más allá de los 2 a 5 socios homologados habituales.
- 3Seguimiento del mercadoLas curvas de precios de los productos del mar seguidas en la misma herramienta que las compras.
Cuatro resultados concretos
Resultado n.º 1
Licitaciones de productos del mar
Una decena de licitaciones lanzadas en productos del mar desde el inicio, en lugar de consultas una a una por e-mail.
Resultado n.º 2
Proveedores más allá del panel homologado
LiveQuote aporta una nueva base de proveedores, además de los socios homologados con los que la empresa trabaja a largo plazo.
Resultado n.º 3
Una referencia de precio antes de firmar
Todavía no se ha contratado nada, por lo que no hay ahorro cuantificado por ahora.
Pero cada licitación da una comparación de las ofertas del mercado, donde antes no había referencia.
Resultado n.º 4
Operativo rápidamente
Un onboarding rápido y sin complicaciones: una sola persona gestiona las compras en LiveQuote.
El seguimiento de precios, en el mismo lugar que las compras
Antes de LiveQuote, la vigilancia pasaba por webs especializadas en atún y en productos del mar.
Las curvas de precios están ahora en la misma herramienta que las licitaciones.
Una curva de precios que pesa en la compra, siempre que sea fiable.
Comptoirs Océaniques sigue las curvas de precios de los productos del mar en LiveQuote.
Su exigencia es clara: si la calidad de los datos está a la altura, pueden pesar en sus decisiones de compra.
En un mercado sujeto a los imprevistos climáticos y a las migraciones de los peces, un dato fiable vale más que un dato abundante.
Lo que LiveQuote cambió en Comptoirs Océaniques
Antes
Con LiveQuote
Consultas por e-mail, proveedor por proveedor
Licitaciones lanzadas y seguidas en una sola herramienta
Consultas por e-mail, proveedor por proveedor
Licitaciones lanzadas y seguidas en una sola herramienta
2 a 5 proveedores homologados consultados por licitación
Una nueva base de proveedores, además de los socios históricos
2 a 5 proveedores homologados consultados por licitación
Una nueva base de proveedores, además de los socios históricos
Poca visibilidad sobre los precios del mercado
Una comparación de ofertas en cada compra de productos del mar
Poca visibilidad sobre los precios del mercado
Una comparación de ofertas en cada compra de productos del mar
Una vigilancia dispersa entre webs especializadas en atún y productos del mar
Las curvas de precios de los productos del mar seguidas en LiveQuote
Una vigilancia dispersa entre webs especializadas en atún y productos del mar
Las curvas de precios de los productos del mar seguidas en LiveQuote
Compras a 4 a 6 meses o 1 año, comprometidas sin referencia de precio
Compras anticipadas apoyadas en una comparación antes de contratar
Compras a 4 a 6 meses o 1 año, comprometidas sin referencia de precio
Compras anticipadas apoyadas en una comparación antes de contratar
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Comparar antes de contratar
Incluso sin firmar, una decena de licitaciones da una referencia de precio en cada compra: la siguiente negociación parte de ahí.
Abrir el panel sin renunciar a los socios
Un importador certificado conserva sus proveedores homologados. LiveQuote añade una nueva base al lado, sin romper las relaciones establecidas.
Un dato de mercado vale por su calidad
En un mercado sujeto a los imprevistos climáticos y a las migraciones de los peces, una curva de precios solo pesa en una decisión de compra si sus datos son fiables.
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